中端产品品牌策划怎么做

2019-03-13

随着经营成本的不断增加,现在很多经营中端产品的企业在成本竞争中越陷越深,没有更多利润的支持,很多企业的发展都感到“后继无力”。企业要想改变这种局面,除了要做好品牌咨询之外,还需要掌握一些跳出低价竞争的策略,这样才能让企业重新焕发生机。那么中端产品品牌策划怎么做呢?
跳出低价做高价空间,低价在这里指的是同质化价格,而高价是差异化区隔。在企业经营、市场竞争中,高价代表高品质,在今天的市场经济社会,无论是谁,在潜意识中都会认为高价格带来高质量,物美价廉只是一种消费的奢想。高价满足示同示异的消费心理。今天的消费者已经完全告别了温饱型消费,大步迈进享受型消费阶段。这个时候销售要通过什么方式来体现享受型消费呢?购买高价产品、高价品牌是享受型消费的典型特征。高价消费满足顾客服务与享乐的消费心理。
高价消费与低价消费呈现完全不同的两极消费方式:低价是满足生存,高价是满足生存之上的享受。当享受型群体逐渐增多时,企业销售一定会不断增加。这也是为什么当一些低价产品不断降价销售时,高价产品确一枝独秀,备受市场青睐的原因。
跳出大众思维做小众,在经济不断发展、消费不断升级的今天,很多企业还一直盯着大众市场,确无形中忽略了小众市场,以不断扩大市场规模和占有率为最高目标,实际上已经走入了红海竞争的误区。大众市场可以做规模,但小众市场可以做利润。其实企业发展中,有两种利润模式,一种是大众化利润模式,一种小众化利润模式,大众化追求薄利多销,小众化追求少销多赚。所以在消费不断升级、市场不断细化的今天,做小众市场往往成为企业新的利润增长点,成为企业发展的核心动力。
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